Белая книга, определение: документ, который компании используют, чтобы рассказать о своей продукции клиентам
Что такое белая книга?
Белая книга, или white paper, — это документ, который предприятие выпускает для продвижения своей продукции. Стартапы также используют белые книги, чтобы привлечь инвестиции.
Структура белой книги
В отличие от других форм рекламных материалов, белые книги пишут, чтобы предоставить фактические доказательства тому, что заявляют авторы проекта. Сначала речь обычно идет о проблемах отрасли, в такие документы часто включают подробные статистические данные и тематические исследования из надежных источников.
Затем компания излагает свое решение этих проблем и рассказывает о технических подробностях того, как они планируют реализовать проект. Рассуждения часто сопровождаются тщательным исследованием рынка, чтобы продемонстрировать, что на нем есть потребность в том, что предлагают авторы.
Еще они могут предоставить подробную финансовую информацию, включая стоимость проекта, прогнозируемую прибыль и потенциальный рост доходов. В белой бумаге иногда приводят полные профили руководителей компании, их роль в проекте и предыдущий опыт, чтобы рассказать читателям об их бэкграунде. Также в белой книге часто можно встретить план развития компании — так называемую дорожную карту.
Как пишут белую книгу
По сравнению с обычными маркетинговыми материалами, которые зачастую написаны просто и лаконично, белые книги довольно формальны. Используемый в них стиль не слишком отличается от научного, где от автора ждут подкрепления каждой приведенной мысли. В целом белые книги могут быть довольно длинными.
Такие документы получили вторую жизнь благодаря индустрии криптовалют. Во время бума первичных предложений монет (ICO) в 2017 году стартапы, которые хотели привлечь инвестиции, использовали белые бумаги, чтобы изложить свое видение проекта потенциальным инвесторам. Они часто сопровождались документами, в которых были подробно рассмотрены технические детали, и одностраничными, или «облегченными», документами, в которых содержалось краткое описание предложения. Несмотря на то что ICO утратили популярность, белые книги остались эффективным способом донести цели и проблемы проекта до аудитории.
